亚马逊到底还有没有机会？中国卖家该如何做才能不被淘汰出局？

最近有很多的亚马逊卖家选择了推出亚马逊这个平台，为什么会这样呢？有的卖家去研究独立站，做外贸商城网了，有的卖家选择了做服务商，有的卖家选择了其他的跨境平台，有的卖家就不做跨境电商的平台了！这究竟是怎么了，亚马逊跨境电商还能做吗？？？

司马跨境--专业的亚马逊跨境运营团队告诉你，是可以的！！！

先了解一下现在亚马逊的情况，然后再做调整，学习、培训、然后把它做起来！

1. 平台红利期增长变缓慢

亚马逊平台整体的增长在放缓，特别是在北美市场，用户的规模增长放缓，意味着整体的市场需求增量变少。

2. 卖家竞争越来越大

卖家数量不断增多，而蛋糕只有这么大，哪怕在正当的竞争环境下卖家之间的竞争也会加剧，加上少部分的卖家意识到产品的重要性，同质化的产品越来越多。

3. 大卖家对于市场的恶意垄断

少数卖家在先进入市场的情况下，抢占了优势，在一类品类取得了一定的市场的占有率，而当有新进入者时，运营能力并不一定比新进入者强，于是最直接的方法就是恶性的竞争。

我们其实有时候需要换个角度去思考，当竞争对手用恶意手段竞争时，说明他们已经开始慌了，允许他们在疯狂一段时间，但是相信随着时间的推移他们可能最终会毁在自己手上。

4. 亚马逊始终是一家以顾客为上帝的企业

亚马逊的宗旨是“做全球最以客户为中心的企业”，这决定了它所有的决策都会围绕用户，无论是从技术上还是规则上以及算法上的调整都会是为了帮客户创造价值，提高用户的体验。

那么我们中小卖家到底该如何应对

1. 逐步减少对违规操作的依赖

身边一些因为刷单被关店铺的朋友，以及跟我一起成长的朋友有很多不刷单的现在也慢慢走上了正规，其实原因很简单，当你自己去试了，只要有一次成功的经历，你就会发现在正道经营下不是没有可能，只是前期会辛苦些，但是一旦这条路走通了，你可能就超越了80%的人，而他们可能每天随时会被平台洗盘出局。

2. 回归产品

我一直以来都是坚信产品是基础，每个阶段其实对于产品的理解都不太一样，也有卖家经常会说：我的产品很好了，跟他们都是一样的，甚至质量比他们要好。

首先我们需要明白质量在当下的市场中已经属于竞争的基本条件，而不是竞争力。

其次对于产品的理解，大多数人都只是站在卖家的角度思考，而并没有站在买家的角度去思考。有多少人知道自己的产品的用户年龄，收入水平，产品的使用场景，他们的产品偏好，他们的购物习惯以及此类产品的创造性和潜在的需求在哪里？

最后对于自身产品的消费者剩余在哪里？在满足了用户的理性需求之后，感性需求如何创造溢价？

关于产品的研究才能让人进步的更快，有些时候我确实为很多运营着急，每天要做到事情就是刷单，测评，忙着解决差评，忙着因为同质低价被恶意竞争产生种种问题。

试问这些能够帮助我们成长么，平台越来越规范，那么这个行业最先淘汰的人会是哪些人？

3. 垂直类目经营

随着流量成本的不断提高，垂直类目经营的也变的越来越重要。回到平台的发展阶段来说，当市场属于卖方市场，有什么都可以卖，而转向买方市场时买家会选择优质的买。垂直类目的经营更容易理解产品为用户提供更好的产品，同时更有利于积累用户群。从流量的成本上来讲，一次引入多次消费这样的成本最低，产出最高，且垂直品类发展容易出品牌。

一定会有朋友来抱怨，没有供应链资源，没有好的合作厂商。我给我朋友说过这样一句话：“并不是因为我有了这个资源而选择这样做，而是我意识到了供应链对整体经营的重要性，所以我去找到了这些资源。”

4. 建立运营的系统

每个人对于亚马逊的运营都会有一套完整的体系，不同公司对于这个体系的建设也会不尽相同。没有绝对的正确的体系，没有适用于每个公司的体系，但是一定要选择适合自己的。比如我擅长就是广告运营，要支撑起高广告投入的产品，那么利润率是需要重点考虑的，那么在产品开发的阶段就会想办法去提高产品的溢价，在推广的时候才会游刃有余。

5.寻求更专业的人帮助

俗话说的好“术业有专攻”！当你觉得自己运营的亚马逊很低迷时，你可以去寻找一些专业亚马逊代运营的公司类似于司马跨境这种，帮忙代运营一段时间，让他们帮你整理一下，调整一下！或者去专业的亚马逊培训的地方像司马跨境亚马逊培训这种，学习更多更专业的知识，提升自己，再优化自己的亚马逊店铺。要相信“世上无难事，只要肯放弃（哈哈哈）”其实是世上无难事只怕有心人，但有心人也好找到对的方向，再付出努力才会有收获！