困境重重的跨境电商，真的越来越难做？

今年跨境电商整体形势来看，对中小卖家是不利的，造成这种现状的原因主要有三个：

第一，美国以及其他一些国家开始对跨境电商征收关税，这使得消费者的跨境购物成本增加，各大电商平台受到各国税局的压迫，也不得不开始规范跨境电商的行为，加强税务管理。

第二，随着电商平台以及跨境电商卖家的不断增加，尤其是一些大卖家的加入，价格战趋于白热化，跨境电商的红利期已经逐渐消失，接下来将演变为卖家资本的对垒。

第三，国际物流成本的增加。今年，中国邮政体系的运费已经进行了多次增长调整，运费折扣也由原来的2-3折演变为8-9折，现在大部分区域收件已经是全折，这无疑也给跨境电商行业发展带来了阻碍。

蛋糕只有这么大，但是分食的人却越来越多，这将导致卖家利润降低，平台规则逐渐增多，竞争加剧不言而喻。

另外，营销费用上升的问题，不难发现，近年来跨境电商的竞争已经波及到了营销，借助直播、短视频、网红等方式抢占市场现象激增，卖家在广告、流量上的投入成本也逐渐在增加。内忧外患的情形对即将到来的旺季会造成什么影响呢？

旺季本就是耗时、费力、花钱的买卖，翁楠称，对于利润本就不高的卖家而言，竞争激烈、征收关税、价格战加剧、成本上涨等一系列问题无疑让今年的旺季雪上加霜。

此外，今年部分跨境电商平台也开始对卖家实行严格管理。今年9月份速卖通召开了今年双11战略大会，速卖通营销负责人朱吉朗明确指出，今年速卖通整个控价策略比较严格，除了会场招商、预售招商有严格控价的情况，在全店铺报名过程中，速卖通的数据团队还会最终核查卖家是不是做了真实折扣，如若不是，则会被清出双11的活动，并且还会有后续的惩罚措施。

今年旺季期间，亚马逊会比以往严，因为会彻查使用违规手段的卖家，甚至追溯以往，一旦发现使用黑科技刷单等问题，会立刻关掉卖家店铺，删除所有review，严重者会扣下账户剩余金额和仓库的所有货物。

不管平台的规则怎么变，卖家的产品优势和价格优势是不会变的，与其花时间在研究平台规则变动，不如更加专注产品本身的款式研发和供应链整合，保证产品的性价比，因为平台最底层是由产品组成的，只有产品才是一成不变的核心竞争力。

独特且具有性价比的产品，确实可以让卖家脱颖而出，但是每年跨境电商的形势都会在一定程度上发生变化，面对今年的形势，卖家又该如何应对呢？有着多年跨境经验的司马跨境是这样建议的:

第一，跨境电商需要有远见，不能仅局限在眼下，要把目光放的更长远；

第二，跨境电商需要有稳定的供应链，无论是自有的还是合作的，且合作方愿意与其共同成长，而非只顾利益；

第三，加强人才培育，组建精干团队。一个人的精力是有限的，需要团队不断发展，不断进步，所以需要不断招纳人才，增加新鲜血液，磨炼、蜕变，最终才可以迎难而上；

第四，把控好库存，库存的多少直接决定了跨境电商剩余的流动资金以及年底的利润核算，所以不管是大卖家还是小卖家都要有足够强的库存控制能力，不然资金源源投入却没有换来实质性的产出，这样的发展模式是不可取的。

第五，找司马跨境，专业的跨境代运营公司，让他们帮您运营，帮您把店铺诊断好，打好基础，再帮您调查产品市场需求，再去帮您选品等等的一系列服务，为你在做跨境电商的路上遮风挡雨，逆境中生存，甚至发展起来。

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