亚马逊运营高阶广告推广详细分析

亚马逊投站内广告时，如何判断一个广告词的好坏，然后进行升级?

这几个广告这段时间跑的数据，算是好的还是坏的?........相信这是无数卖家每天都要面对的问题。

那数据从哪里来?

从我们的广告组那里得来。大家都明白数据量越多，那么判断的结果就越准确，所以我们需要积累数据，积累广告的数据。

这也是我为什么特别强调要坚持跑自动广告。

那么这个数据要积累多久呢?

这个要基于你的竞价和预算，其中的关系是积累的时间与你的出价和预算成反比，即预算和出价越高，积累的时间越短，反之亦然。

当然你也可以借助你手上的关键词工具，找出你认为好的关键词加入广告，跑一段时间看看它的表现。不过这种比较少用，免费的关键词工具得出的关键词不那么准确。

到底要让广告跑多久呢?

我的建议是出价高点的，起码两个星期，低的话最好一个月，具体多少没有个标准，大家的产品不一样，竞争也不尽相同，这就需要大家自己去试去总结了。

因为这是个试的过程，所以请做好亏钱的准备。

虽然亏钱，但成熟的广告可以带来太多的好处，如果这样都还不能说服自己的话，也没必要做PPC了。

我和一位牛人聊过，他做PPC做了10年，花了起码一个亿，现在人家开劳斯莱斯，具体的自行脑补。这个阶段是最难饶，也是最容易放弃的阶段。积累了一定的数据后，可以在后台下载广告报表，然后用Excel来整理筛选数据。数据会比较多，会数据透视表的整理起来很简单，不会的就花多点时间吧。个人认为数据还是挺有趣的，不会骗人又客观，相信你们也会跟我一样慢慢爱上数据的……到了这一步就是重点了。

再系统地说一下亚马逊广告

首先说投放原则

投放策略

基本上把它们分为2种：精投和粗投。

粗投，就是钱多快速，上来直接建组，把准备好的 关键词直接放上，开始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。

精投，就是精准投放，一般配合亚马逊出来的实际数据。

精投适合单品主推，具体思路：

如果广告活动到时间了，活动内广告都得停，这样不方便细节操作。

一个产品，要设置４个不同类型的广告活动自动、广泛、词组、精确注册，以上只是为了方便展示，实际操作是有顺序的。

广告投放步骤

自动：利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词，利用系统帮你选词；广泛：利用手动投放设置，筛选自己抓来的关键词。

费用：$50（供参考）

投放周期：先跑两周，待出报告后，选出流量和转化好的，放到下一组，最长3个月。

目的：挖词，选词；出价：按系统推荐的价格*1.5。

关键词是由第一步选出的，同时在第一步排除掉已选择的关键词。

费用：$50

在词组中，转2-3个表现好的词到精确中，同时加投预算，上面给出的是个具体值，因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考，我给个比例：

自动和广泛：可以先设置50

词组：自动和广泛预算的1.5倍

精确：词组预算的1.5倍

切记，每一组移出的关键词一定到在组内设置排除，否则会浪费广告费用，投到3个月（最长），可以停掉自动组和广泛组。

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