司马跨境带你学习跨境电商运营小干货!

1.搜索引擎优化

SEO为搜索引擎提供动力的燃料。大多数卖家认为，Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名，这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用一种相较简单的算法来搜索，包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词，例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部。

2.广告

亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别有用，

大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率。赞助商品会显示在搜索页，搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中。广告提供了发现产品的机会，即使产品不位于搜索结果的顶部，在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。

3.竞争性定价

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。由于亚马逊卖家定期调整价格，建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格，以时刻保持竞争力。

4.获得积极的评价

据调查显示，90％的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定。

在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。

这方面是可以使用Amzhelper这个软件的留评模式来安全的获取的

5.折扣和赠品

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论。

6.高质量的产品描述

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上，然而，大卖告诉你，应该在创造高质量的产品描述上多下功夫。

产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯；运用将吸引到买家的产品词语和短语；使用高质量的图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外，使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高，从而增加销售。

7.利润回购

投资一个库存管理软件，软件能快速显示提供最高利润的补货机会。由于过程是自动化，识别最有利可图的产品既快速且准确，从而避免再补充长期放在货架上存货。

8.过期库存

陈旧的库存仍占用资金，而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存，要摆脱陈旧的库存，需尽快清算项目，但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益，但可重夺资本，从长远来看，可投资更有利可图的机会。

9.提供及时出货

网购的痛点之一是准时送货。不能提供准时送达，买家可能会给差评，最终，客户回购率大幅下降。要避免这一点，可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜。

10.追上不断变化的买家需求

买家需求一直变化。这些变化可能是由于口味或季节变化而产生。季节性产品，如冬季服装及装饰，要跟踪历史销售记录，以便预测未来对产品的需求。此外，跟踪多年的每月销售额，以确定全年的需求变化。对需求变化的适当规划，以防止缺货和陈旧的库存。

11.找专业的代运营机构

如果你觉得对亚马逊运营已经力不从心，或者砸了大量的钱却得不到很好的收益时，那你可以选择专业的代运营机构——司马跨境，当然代运营机构有很多，但一定要去实地考察，不要被那些空壳公司所骗。而司马跨境，随时恭候您的大驾观临，来了解我们的公司，我们的业务，我们的实力，司马跨境坚信为客户取得成功，自己才会成功！

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