四组数据，司马带你解读亚马逊卖家经营现状

平台正在不断“进化”，卖家也要与时俱进，所谓适者生存，不适者淘汰！

1、主营单一品牌的卖家比重不断攀升

两年内，亚马逊单一品牌经营的卖家占比从46%增加至了58%。这项研究关注的是亚马逊上的前一万名卖家，因为我们相信他们代表了平台的总体趋势。调查发现，经销商卖家的在售目录中或许涵盖了数百个品牌，但这些产品都只是目录中的一小部分。另一方面，拥有自营品牌的第三方卖家更倾向于主营自己的单一品牌。在未来，主营单一品牌将会成为亚马逊卖家的销售趋势。

随着入驻平台的卖家越来越多，品牌管理和广告宣传的重要性也导致了卖家主营单一品牌的局面。管理数百个品牌产品的经销商卖家无法像主营单一品牌的卖家一样进行品牌推广，其广告经费的有效利用率也会因此降低。同时，一个拥有数百个品牌的卖家与其他品牌竞争buy box时，他们将在广告上花更少的钱。当前，有许多品牌以卖家身份入驻了亚马逊，而并非作为平台的供货商进行批量售卖给亚马逊或其它卖家。

2、在售产品种类少于100种逐渐成为主流趋势

2016年至2018年在售产品数量少于100种的卖家数比重从34%增长至了42%，这恰巧也从侧面证实了第一组数据的结论。尤其是一些品牌自营卖家，其在售商品数目通常在100以下，而经销商卖家的在售产品数则相对较多。

然而平台趋势却表明经销商的经营状况并不乐观。近年来在平台上经营状况较为良好的，通常是有自营品牌的卖家或是品牌独家授权的卖家。

随着全球Prime会员数量的不断增加（目前人数已超过1亿），不少卖家因此需要提供Prime服务，而这意味着卖方需要使用FBA服务才能达成服务要求。卖家也可以选择不提供Prime服务，但这意味着与绝大多数Prime会员失之交臂。当提供Prime服务成为平台上大多数卖家的趋势时，亚马逊电商生态需要再次迎来升级和转变。

3、使用FBA服务的卖家不断增加

使用FBA服务的卖家数占比从20416年的53%增加至2018年的68%。这意味着大多数平台卖家都在融入亚马逊的Prime体系和“飞轮效应”一般的发展态势。

不断增长的FBA服务使用率也是全球卖家参与度提升的结果。调查显示，国际卖家的FBA服务使用率高于所有卖家的平均使用率。据悉，FBA服务支持境外卖家在对美国消费者运输时不受运输时长过长的惩罚。而对消费者而言，也无需担心使用FBA服务卖家的地理位置。

4、中国卖家比重逐渐上升

中国卖家在亚马逊国际卖家中占比最高。中国卖家占比从2016年的19%上升至2018年的32%。而中国卖家大多数都是自营品牌而非作为经销商卖家，但遗憾的是这些产品中部分存在安全和假冒问题。

与此同时，除了不断加入的国际卖家外，美国本土卖家也不断入驻亚马逊。这意味着电商竞争全球化已经成为了不可逆转的趋势。不论是哪个地区和市场，电商卖家都面临着前所未有的竞争。

总结

亚马逊的快速发展得益于其不断增强的影响力以及平台服务的全面发展。这也意味着卖家需要随之作出调整和改变，从产品类型到品牌关系管理甚至是订单交付，都是每个卖家需要一一攻克的环节。

在过去的五年里，亚马逊的变革速度再次加快。面对愈发激烈的全球卖家竞争、Prime会员的使用率大幅提升等变化，许多卖家都调整了自己的经营战略。顶级卖家的经营要点日益复杂化，但无论如何，在面对市场变化和平台变革时，这些卖家都作出了不一样的积极调整和应对措施，这也是他们取得成功的一大原因。