亚马逊第三方服务机构Sellerlabs的专栏作家与PPC广告专家Edward Ruffin近期参加了Sellerlabs在Facebook Live上的直播节目，共同讨论了有关第四季度亚马逊的广告策略、如何有效利用ASIN数据报告、亚马逊测试更改Sponsored Products广告展示位置等话题，并提到了一些十分有用的优化技巧！

由于这是个疯狂的旺季，每个人都在赶时间，亚马逊专家Ed和Jeff简短地回答了许多重要的问题，并提供了很多卖家可以尽快实施的优化技巧。

现在就行动！

Ed和Jeff强调，第四季度就是现在，卖家需要尽快优化他们的listing、为黑色星期五和网络星期一准备广告方案，甚至是12月份的圣诞节。这里附上一张Q4日历和重要节日表。

侧边栏广告哪去了？

Jeff提到，亚马逊正在测试改变Sponsored Products广告（简称SPA）的展示位置，即移除了侧边栏广告。

更改之前：

更改之后：

再强调一次，这个改动仍然处于测试阶段。结果，一些卖家声称他们SPA广告效果和销售有了一个明显的下滑。Ed补充说，移除侧边栏广告之后将会导致：更少的广告展示空间、更多的竞争以及更高的花费。

查看广告展示位置报告，考虑使用“Bid+”功能

亚马逊没有说SPA广告具体会在哪里出现，他们只是把广告叠加在另一行广告上。Jeff和Ed建议卖家查看他们的广告展示位置报告（Ad Placement Report），看看他们的广告到底出现在了哪里、以及效果的差异。他们的建议是：如果你的转化率良好、广告位置正常，可以试着使用“Bid+”功能以争取排名最靠前的广告位。Ed现在认为，在某些情况下，Bid+可以是一个有用的工具，而不仅仅是一个亚马逊用来增加你广告花费的“许可证”。（开启Bid+后，如果你的广告某次竞价有资格上Top Search但因为出价过低而错失机会，亚马逊会自动为你提高出价以获得这个机会。）

在直播中有观众提问：“如果我的广告表现不是很好，我为什么还要花更多的钱？”

答：因为如果你提高有效关键词的广告花费，你可以得到更高的广告排名和位置，从而导致更多的转化率和更低的ACOS（广告的投入产出比：Advertising Cost of Sale）。

Jeff推荐卖家使用亚马逊后台的业务报告（Business report)，该报告可以按照日期、子ASIN码和其他业务报告这三大版块来归类数据。想详细了解Business report的卖家可以阅读以下文章：“如何读懂亚马逊后台的业务报告（Business report)”

别把钱都浪费在没用的listing上了

Sponsored Products广告的意义是发现产品、展示和带来流量。低转化率意味着你的listing存在问题，顾客在看到完整的listing之后放弃了它，即使他们最初对该广告是感兴趣的。简而言之：如果你的listing很糟糕，就算你花再多钱，人们也不会购买你的产品。

搜索报告（Search Report）里面的ASIN是怎么回事？

Ed是一个PPC广告专家，他建议卖家不要忽略这些ASIN，它们是有价值的。报告里出现的ASIN，意味着你的产品出现在了其他产品的页面上并被点击了。这一点击可能来自谷歌或外部网站的用户。当用户点击你的产品，亚马逊将会把该点击与ASIN相联系，而不是与关键词。因此，报告里出现的ASIN到底意味着什么呢？这意味着出于某种原因，你的listing中有一些东西与其他亚马逊ASIN的listing存在关联。所以你可以怎么利用这点呢？检查与你产品存在关联的那个ASIN，看看到底相关联的地方在哪，在此基础上修改/优化你的listing，让你自己的产品匹配用户的搜索，而不是竞争对手的。

Ed进一步解释了这个listing中的“黄金”关联点：你可以试着分析这些关联点，在对手listing的问答和评论区里标注出来，并把该类型的信息整合到你自己的listing当中，把竞争对手的消极信息变成你的积极信息。