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值得收藏！亚马逊全球站点分析一览

据统计，从亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来，至今已有包括亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳大利亚、印度、阿联酋和新加坡在内的共14个海外站点向中国卖家全面开放。过去8年间，有20多万个中国卖家凭借亚马逊平台走出国门，将我国生产的质优价廉的商品销往世界各地，从数据线、手机壳、羽绒服到家具家电，亚马逊各个站点的Best seller中不乏中国产品的身影。来自Marketplace Pulse的权威数据显示，亚马逊美国站中国卖家占比从2018年的37%，上升到2020年的49%。亚马逊英国站，中国卖家的市场份额从28％增至34％；德国站，中国卖家占比从26％增至28％；法国站，从41％增至47％；意大利站，从41％上升到45％；西班牙站，从48％上升到52％。除了卖家数量的增长，中国卖家的销量占比也颇有优势，Marketplace Pulse分析了亚马逊全球市场超过25万名中国卖家，得到的数据是，在亚马逊最畅销的产品中，超过40%来自中国，而在两年前，这一数据为26%。中国商品被越来越多的顾客接受和喜欢。商品的价格优势是亚马逊中国卖家的利器，这些年来，中国的制造业在世界占有一席之地，减去了层层进口商的盘剥，中国卖家能带来品种繁多的更低价商品。同时，亚马逊允许国际卖家使用FBA是中国卖家在亚马逊市场迅速发展的一大原因，它大大提高了卖家的运输效率，是商家更得消费者青睐。随着全球消费习惯的线上化转变，亚马逊未来将有更大潜力释放，你准备好了吗？亚马逊14个站点详解附上，助各位早日大卖。一、亚马逊美国站（隶属于北美站） https://www.amazon.com/ 美国站是亚马逊的发源地，也是平台前身主做的市场，亚马逊在美国至少占有45%的市场份额。在这个发达国家里拥有三亿多的人口，单单亚马逊会员数量已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。曾有人做过亚马逊美国站的流量测试，以该站点2018年3月份为测试周期，一个月的流量在26亿，测试者挑选了手机配件3C类目查看亚马逊Best Sellers前面3名，第一名是iphone的保护膜，Reviews评论数量多达33000个，据此保守估计美国站该产品销量有300万个，足以从侧面看得出美国站的市场容量巨大! 同时，美国站FBA是主流市场，也是竞争最大的地区，同时也是利润最大的站点，是诸多中国卖家出海的第一站。需要注意的是，美国中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的，亚马逊FBA基本上可以做到二日达，因此，FBM自发货在美国站很难行得通。二、亚马逊加拿大站（隶属于北美站） https://www.amazon.ca/ 加拿大账户隶属于亚马逊的北美站账户，当开通亚马逊北美站账户的时候，加拿大账户就和美国账户一起开通，并且在后台能够一键切换，如下图所示：加拿大地广人稀，虽然关税较高，但是互联网普及率非常高，对境外商品有很高的接受度，线上购物市场每年都高速增长。加拿大站推荐想要快速获得利润的卖家去了解一下，原因有4点：1.加拿大是英语国家，语言障碍较小；2.紧邻美国，买家需求和美国相似；3.亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策；4.加拿大作为靠近北极的城市，属于寒冷之邦，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。三、亚马逊墨西哥站（隶属于北美站） https://www.amazon.com.mx/ 墨西哥的在线购物市场正在高速发展中，当地人很喜欢从国际性的电商购物平台下单，并且愿意接受5-8天的配送时间。从这一点来看，亚马逊的FBA非常符合当地人的使用习惯，并极具竞争力。四、亚马逊欧洲站（涵盖英国、德国、法国、意大利、西班牙） https://www.amazon.co.uk/ 英国站 https://www.amazon.fr/ 法国站 https://www.amazon.de/ 德国站 https://www.amazon.it/ 意大利站 https://www.amazon.es/ 西班牙站亚马逊欧洲站是继北美站之后，最受卖家欢迎的市场，也是最充满机遇的市场，因为欧洲市场传递给跨境电商卖家的信号是产品利润高。欧洲站共用一个卖家账户。目前欧洲站正式对外开放的有英国、德国、法国、意大利、西班牙5个国家。因为欧洲是成熟的资本主义市场经济，当地人民生活水平普遍较高、福利政策较好，所以在网上购物的时候，往往更看重产品的品质，而不是价格。特別是一些小语种国家，对海外产品品牌普遍没有达成一致的认知。这就给了中国跨境电商卖家很好的机遇，可以自己注册一个当地品牌，通过一系列的市场营销和国际品牌直接竞争，而在消费者心里并没有品牌认知。欧洲市场虽然利润高，但是因为欧洲国家税收完善，亚马逊卖家普遍使用FBA发货，所以需要注册5个国家的税号才能正常运营。五、亚马逊荷兰站 https://www.amazon.nl/ 荷兰站为欧洲站新增站点，于2020年1月面向全球卖家开放。目前，对已拥有亚马逊欧洲联合账户的卖家, 卖家账户中会自动出现 Amazon.nl（即下拉菜单中的第六个选项），且无需支付额外的月服务费即可在 Amazon.nl 上进行销售。荷兰人是欧盟最“数字化”的人群之一。2018 年荷兰居民人数为 1,700 万，在线销售额达 237 亿欧元。荷兰人均在线支出为 1,400 欧元，比意大利高出 273%，比西班牙高出 138%。此外，荷兰消费者喜欢免费配送的商品。荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品，以便增强商品的吸引力。亚马逊通过遍布欧盟的运营中心网络为荷兰站点提供服务，帮助卖家把在欧盟其他国家、地区的库存配送至 Amazon.nl 上的订单，并将德国的配送中心视为荷兰的本地运营中心。2020年8月31日前, 亚马逊对配送至荷兰的订单提供亚马逊物流欧洲整合服务（PanEU）配送费用优惠。六、亚马逊澳大利亚站 www.amazon.com.au 澳大利亚站是亚马逊在2017年オ启动的一个新的站点，2018年已经有部分卖家入驻了，但因为前期平台还处于推广期，所以第三方卖家并没有获得多少流量。也正因为是新站点，所以澳大利亚站的增长潜力巨大。目前，澳大利亚在线购物市场份额最大的是eBay，相比美国市场和欧洲市场，澳大利亚市场有诸多优势：1、以英语为母语；2、地理位置在大洋洲，距离中国很近；3、人均生活水平很高，愿意接受价格较高的进口产品；4、中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；5、当地邮政效率低下。如果亚马逊在澳大利亚能够迅速开展FBA配送服务，做到2日达、4日达等送货时效，相信是对eBay平台建立了强有力的竞争壁垒，也算是给澳大利亚人送去了福音。澳大利亚的华人有120万人左右，这部分人对中国卖家开展运营工作有极大的便利。七、亚马逊日本站 www.amazon.co.jp 日本是世界第三大经济体，互联网人群覆盖率高达93%。电商发展迅猛，但仅占整个零售业的 5%，发展潜力巨大。中国是日本的首要进口国家，占比23.2%。但其实对于想要进军日本电商市场的卖家来说，日本站对选品质量、实用等方面的要求是较为关键的，同时也应注意对买家购物体验等方面的兼顾。在日本高消费、中竞争、轻优惠的大环境下，还有有不少卖家认为日本站是值得一试的。八、亚马逊印度站 www.amazon.in 印度市场是目前公认的非常有潜力的市场，现在的印度市场相当于10年前的中国电商市场。有外媒预测，到2022年，印度电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。这个数据绝非空穴来风： 1.印度正处在人口红利爆发期。一是人口基数大。根据印度最新人口数据显示，2018年印度人口规模约为13.53亿人，是东南亚6国总人数的2.3倍。预计2022年印度人口规模将达到14.1亿人，超过中国14亿人口规模。二是人口结构年轻化。印度人口结构当前还较为年轻，其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%；15-34岁人口比例达8.5亿人，位居全球前列，占印度总人口的64%，超过中国青年人口比例约3.7亿人。 2.印度互联网普及率和渗透率极高。2017年印度互联网用户约3.9亿，超过美国，居世界第二。印度乡村地区互联网渗透率为15%，低于城市的55%；但在最近几年，得益于莫迪政府“数字印度”政策的影响，该地区的农村互联网渗透率有较大的增长空间。进入印度站卖家应注意的是，印度是发展中国家，整体消费水平偏低，大众对产品价格异常敏感，而且，印度关税较高，这对产品定价是个不小的挑战。印度基础设施不发达，物流时效性差。为了保护本国产业的良性发展，印度政府规定，任何外资企业在印度的市场份额不得超过30％，因此，亚马逊在印度只有第三方卖家，没有自营，这一点也值得中国卖家认证思量。九、亚马逊阿联酋站 https://www.amazon.ae/ 早在2017年亚马逊就入驻了中东，亚马逊收购了中东的本土电商巨头Souq，并开启了亚马逊和Souq长达两年的并存前段页面，直到2019年5月初才实现合并，即Amazon.ae。在亚马逊阿联酋站点开之前，卖家想要在当地出售自己的产品，必须是阿联酋公司或者是阿联酋本地身份证才可以，但是现在用中国大陆营业执照注册即可。可以说现在是进入中东市场的好时机。中国卖家入驻阿联酋站的主要优势如下： 1. 中东地区轻工业不发达，极为依赖进口，对中国卖家是绝对利好消息； 2. 中东地区手机覆盖率很高，基本上能达到成年人中人人都有手机，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位； 3. 中东地区以盛产石油为名，有着大量的富层阶级，消费水平高，发展前景比较好；但要特别注意两点：中东地区的宗教氛围比较浓厚，存在着很多禁忌，所以这就要求卖家在上架产品之前，要充分了解当地的风俗习惯，以免引起不必要的麻烦；当地人比较喜欢货到付款，所以卖家也要有心理准备以及应对的策略。十、亚马逊新加坡站 https://www.amazon.sg/ 新加坡作为世界上最富裕的国家之一，人均GDP高达9.41万美元，其中人均电商消费金额为1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%。2019年新加坡电商交易规模达到50亿美元，而电商行业整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元。新加坡人口的74%是华裔，中国卖家们能更好理解他们的需求，家居用品和装饰品等是新加坡的热门产品。而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。自2019年10月新加坡站正式上线以来，已吸引众多中国卖家入驻。据《中国-新加坡自由贸易协定》，中国向新加坡出口无需关税。2020年是新加坡站点正式面向中国卖家开放入驻邀请的第一年，为了助力加速卖家在新加坡的成功，亚马逊推出了不少福利：一是2020全年免月租费；二是佣金低至6%-10%（北美站是8%-15%）；三是覆盖区域亚马逊FBA支持一日达。

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跨境运营干货

亚马逊新手卖家须知：关于库存目录的基本常识你必须懂！

一直以来，库存管理都是亚马逊运营中非常重要的一环。它影响着整个物流管理体系的正常运行，更好地进行库存管理，是开启大卖之路的关键。商品为自发货可以自己进行设置，而亚马逊库存则有亚马逊仓库进行管理，裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）根据运营经验，大家需要时刻关注库存，保持良好的供应，避免对断货给商品以及店铺造成的不良影响。冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存、有存货库存这四个因素影响着店铺的指标分数，分数过低的话，旺季备货的时候无法入仓造成的损失将会巨大，可能会影响运营整年目标的完成，因而很多会考虑亚马逊代运营公司，由专业人士负责。如何在卖家后台直接查看所有商品库存数量？亚马逊运营卖家进入管理库存界面，能够直接展示各个产品的库存信息。如果是买家自发货可以自己修改可售的数量，如果转为亚马逊配送则显示亚马逊仓库所检测到的库存信息。如何在卖家后台查询FBA库存状况？进入管理亚马逊库存，小编带大家看到的是FBA库存的情况1.入库数量：发出的商品数量（尚未完成检货上架/尚未抵达目的国）2.可售数量：可售商品数量3.不可售数量：销售运送过程损毁/仓库中损毁/过保质期；头程运输过程损毁/消费者损毁4.无法二次销售的退货5.预留数量：调拨中的商品/预备发货的商品/预留换货的商品6.费用预览：预计会产生的FBA费用如何通过库存管理绩效做好库存管理？小编整理出以下几点，希望卖家能很好利用1.我们可以通过库存规划中的数据对我们库存进行分析和管理。 2.卖家可以实时在后台通过点击【库存】>【库存规划】>【绩效】查询到店铺的IPI得分。IPI是您目前库存绩效状况的总得分，如果您是亚马逊美国站的卖家（目前欧洲站和日本站仍未引入IPI这一概念），且使用FBA达到13周，就会拥有IPI得分。IPI得分由四个指标决定，并且实时变动着。卖家如果已经拥有IPI分数，且在当前季度结束前的6周和该季度最后一天两个时间点，IPI分数有一次超过350分，将会在下个季度获得无限库容。如果在两个时间点都低于350分，下个季度的入仓将会受限，最多只能入仓1000立方英尺，且超出部分将按照每月每立方英尺10美金的费用收取超额部分。 3. 进入补充库存，卖家通过设置供应商备货时间、装箱数量、补货频率、最小补货数量可以计算出我们需要补多少货件以及我们目前的库存以及能够销售的时间等，帮助我们判断所需要补货的数量。 4.管理冗余库存工具能够帮助您快速确定可能具有冗余库存的商品，并查看相关信息以采取适当措施。此工具会突出显示可能限制您的商品销售的因素，并提供有助于您提高库存绩效的建议措施。冗余库存：商品库存中至少有一件已存储超过 90 天；商品的可供货天数超过 90 天；并且保留库存而不采取任何措施时的成本比采取措施（例如降低价格以提高销量或移除冗余商品）时的成本还要高。 5.库龄以商品存放在运营中心的天数为准。亚马逊物流采用先进先出的原则处理整个配送网络内的库存。这意味着，无论实际商品是否已发货或移除，每次销售或移除操作都将应用到已在亚马逊配送网络内存在最长时间的库存。您可以直接在卖家后台通过点击【库存】>【库存规划】>【亚马逊物流库龄】进行查看。修复无在售信息的亚马逊库存 6.无在售信息的亚马逊库存是指存放在运营中心，但没有相关在售信息，因而不可在亚马逊上销售的亚马逊库存。如果库存无在售信息，您需要重新启售商品或将其库存移除。当卖家删除或关闭商品信息，或者将其从【亚马逊配送】更改为【卖家自配送】时，就可能会导致您的库存无在售信息。商品信息问题、侵权问题或系统错误也会导致出现无在售信息的亚马逊库存。 7.管理亚马逊物流退货此处会显示亚马逊物流退货的详细信息如何添加商品？点击界面将会出现添加商品界面我们可以选择发布新商品或者批量发布多件产品，还能看到已经出售的产品数量。批量上传商品点击批量上传，我们可以下载对应的类目库存文件，填写好信息后上传库存文件，可以先进行检查没有问题再直接上传。通过监控上传状态可以看到上传成功的个数以及出现的问题。库存报告此报告是卖家当前在亚马逊上可售商品的信息汇总，提供当前每种商品的 SKU、价格、数量和 ASIN。卖家可以使用库存报告来核对在亚马逊的商品信息、可售库存和卖家自己的记录。卖家可以通过直接下载报告的方式更加便捷的对数据进行收集。有各种类型的报告，可以根据卖家想获取的信息进行选择。全球销售此处能够看到亚马逊推荐卖家能够向全球销售，有关于在北美、欧洲、亚太、中东和北非进行销售的各类介绍信息，帮助亚马逊运营卖家开拓更多市场管理亚马逊货件货件处理进度可以提供各货件的状态信息，包括当前正在处理的入库计划、在途货件和在亚马逊运营中心的货件，以及所有已删除、已取消或已完成的货件。如果卖家的货件有问题，亚马逊会通过【一览】和【货件处理进度】页面通知卖家。如果卖家想了解自己货件的情况，可以在此处进行查看以及处理。上传和管理视频如果卖家有品牌备案，则可以上传产品的视频，为产品增加更多吸引力。需要上传的部分有： 1.视频文件 2.视频主图（务必添加，不然视频播放器客户看到的主图就是黑色，体验很不好） 3.视频标题 4.视频描述

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