干货丨亚马逊FBA清库存攻略,另附新的清库存神器!

发布日期:2020-12-25    文章编辑:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MjExNDYzMg==&mid=2247489136&idx=1&sn=10d981fa4d59433d7167ad77596b94b4&chksm=fcd485d7cba30cc18aa38556bd2a300fd9dbb3b7e1b7d05ebd5bd8a413e3b2fdfd549e2176b1&token=897888002&lang=zh_CN#rd    标签: 运营干货

旺季虽然很多跨境卖家大卖了,但不是每个卖家都能做到,有些卖家是因为没估算好选品与自己的销量,导致库存累计太多,除了要交仓储费,还压了很大一笔资金。这些库存该如何处理呢?以下6个方法,希望可以帮到你:


打折促销:这时候把原来只有 5%-15% 的 Coupon, 调到 15-50% 都是合理,特别一些季节性强的产品,需要尽早处理掉。


广告投入增加:设置大折扣之后,更要增加的客户流量。


参加Best Deal:BD有14天的时间,在此期间我们可以免费赠送、不要 Review 等系列手段,保证在BD期间排名靠前。


亚马逊清算库存的计划:这个计划比选择移除来说的,要划算一点点,不到万不得已不建议使用。


寻找各种媒体平台的网红清理:这种方法比较适合网红资源丰富的卖家。


站外促销:有时候在亚马逊卖不好的产品,在别的平台可能会有意想不到的效果。


以上处理滞销库存的方法,卖家可以根据自身实际情况使用。但是,亚马逊 FBA 处理库存最根本的方法就是做好备货管理。


库存管理是保持卖家亚马逊运营正常进行的关键,因为不论是缺货还是滞销都会给卖家的正常销售带来不同程度的打击。因为在卖家遇到以上两种情况时,不仅给了竞争对手超越自己的机会,也是对于自己在买家中威信力的下降,在弥补回之后卖家依然要花费大量的时间和金钱来回到之前的位置,造成运营的空窗。


亚马逊FBA库存管理产生问题的缘由是——在选品上的影响,年底旺季,很多卖家会选择不少季节性产品来搭配进行出售,旺季过后,销量有不同程度的回落,这样就很容易造成库存产生问题,比如滞销就会让下一个销售季的产品无法正常流转。缺货,是另一种亚马逊FBA库存管理的问题,导致店铺无法及时响应买家的订单,影响了店铺的权重和产品排名产生影响,间接影响到之后的销售。


卖家要对自己产品销量有一个正确的估计,算一下自己的日均销量并且取平均值,在这个数值附近波动进行备货,并且采取一些紧急情况下清理库存的措施,这样的话,一般不会有太大的困扰。



今天主要要给大家分享的,是亚马逊最近开放的清库存神器——Outlet Deal。

亚马逊Outlet Deal可以自主报名啦,有不少卖家还一头雾水,它是啥?这款亚马逊FBA清库存神器需要怎么操作?


一、什么是Outlet Deal?


Outlet Deals和LD,BD一样是一种有期限的秒杀促销。但特别的是它是清仓促销,也就是针对一些即将下架的商品进行清仓,所以折扣非常大,25% OFF甚至更多。


相信大家都听说过,指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为"品牌直销购物中心"。


亚马逊Outlet则是提供给卖家集中降价清仓,清理积压库存产品的促销频道,卖家可以利用Outlet来帮助提升销售,改善现金流, 优化库存水平, 并降低积压库存的总存储费用。



Outlet Deal 、 BD [ Best Deal] 、 LD [lighting Deal] 有什么区别呢 ?


A. 定位不一样


可以去看下亚马逊Outlet Deal 页面在Google 搜索结果的描述页面。

在那里你可以看到亚马逊的定位,降价的滞销库存,比如电子类,服装类,厨房用品。

而BD,LD和 DOTO 都共用一个页面 Gold Box Deals.

在搜索结果页面上主打的是低价的好产品,三者定位不一样。



B. 打折力度要求不一样

Outlet Deal 是30天内最低价的30% OFF

LD是30天内20%OFF

BD是30天内15%OFF‍



C.运行时间不一样

Outlet Deal 14天

LD 4-6个小时

BD 14天‍



二、如何参加Outlet Deal


其实在亚马逊早期开始Outlet项目的时候,是通过邮件邀请的形式通知卖家的,只有收到邀请的卖家提交了申请表之后,才有可能被亚马逊Outlet选上,通过了亚马逊会邮件通知参加的ASIN以及清仓时间和促销价格。


在今年7月份的时候亚马逊简化了申报流程,卖家可以直接在后台自主提交Outlet Deal(简称OD)


1、在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”;

2、在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”(创建清仓促销)

3、在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。特别提示,您输入的价格必须小于或等于最高价格;

4、检查Outlet Deal的开始和结束日期;

5、点击“提交”。‍



三:如何激活Outlet Deal?


卖家可以在Outlet界面去查看自己产品的排名位置,如果翻了N多页都找不到,说明在Outlet排名非常靠后,所以清仓效果也不是很好。


根据以往操作Outlet Deal经验来看,一个几百年都不卖的产品,如果报名参加了Outlet之后,一般前几天甚至前一周没有啥动静,等到后一周会爆发,直接把冗余库存清空,重点还是跟产品相关。


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