亚马逊蓝海选品思路!附相关选品工具

发布日期:2021-01-05    文章编辑:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MjExNDYzMg==&mid=2247489223&idx=1&sn=b8a5972b7eeac1fa3ac20897698c7b15&chksm=fcd48560cba30c761d14cdcd468cd2e3097324e3d0e328597f6f81b96e87674cbc7c0b3ffadc&token=1617173005&lang=zh_CN#rd    标签: 运营干货

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所谓“三分靠运营,七分靠选品”。

由此可看出,是决定盈亏的重要因素!


一个好的产品就像一颗好种子,经过运营,不仅越长越大,而且可持续发展,这类产品我们称之为蓝海选品。这需要我们抓住了人们的需求,加上独一无二的特性,并且顺应了潮流,不想爆也难。热点在变,用户的需求也在变,流行总在不断更替,市场变幻莫测。


作为卖家,不紧跟风口,入局一旦晚了,市场就被瓜分得所剩无几。但值得庆幸的是,但是市场是一直都在,就看哪位卖家找到风口,抢先入局而已。与其赌博一样猜风口,大多数卖家还是会选择稳健的选品,找一些尚未饱和,且自带流量的市场。


卖家想进入进入蓝海市场

总体来说分为以下几个步骤:


1、找到感兴趣的类目产品,确定好大方向;

2、在二级类目下占比较多的同类产品,进行其细小的分类各维度数据,收集统计,整理、对比;

3、选定细分市场后,找出其类目下“流量圈”内,符合真实需求的产品蓝本群;

4、针对产品蓝本群进行,产品共性(属性)和缺陷(差评)的数理统计,得出具体迭代产品的开发需求;

5、结合自身的定位、目标及条件:资金团队账号、物流、供应商、站外资源;是否适配产品的销售;决定最终进入市场。


至于选品的灵感

下面简单介绍几种获得思路的渠道:


1、Best sellers

这是亚马逊官方的Best sellers,也是目前最多卖家使用的方法。


2、行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面,最新的科技和信息的产品机会。


3、Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。


4、Reddit

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。


5、 Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。


6、数据分析工具

若还是犹豫进入哪个领域,可以试试借助数据分析工具,迅速获取一些有价值的商品销售数据,利用大数据验证你心中新产品的市场猜想,同时挖掘新蓝海。


以上方法找到意向的类目产品,并且把它们列个清单进行精细化对比。产品的市场评估详细调查分析产品市场前景及竞争激烈程度,主要需要收集以下几点信息:


1、产品的历史价格水平

通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。


2、产品的销量情况

知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。


3、产品的销售排名情况

某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。


4、产品的review数量

一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大,一般如果高于500个review的产品

不建议参与竞争。


5、卖家数量及库存情况

了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争,最简单的统计方法是:在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。


6、产品延伸性

产品可以附带延伸发展其他商品,可配套销售,或者开发延伸品。


7、产品季节性

依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。


8、产品节日性

黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等。



产品的基础表现


1、客单价

产品的售卖价格范围区间;


2、评分

产品获得的评分;


3、评分数

顾客对此产品的评分数目以及内容;


4、排名

产品在此类目中的排名位置;


通过查看Reviewers的平均星级,如果大部分的商品Reviewers星级都在4星以上,可以判定该商品的市场反应度较好,用户的满意度较高,商品也就相对稳定。


过低的星级则商品难销售,如果大部分的商家都很难去克服这个产品出现的问题,如果你没有特别的办法克服,还是敬而远之吧!


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