九月起节日扎堆,卖家如何引爆这个旺季?

发布日期:2019-09-04    文章编辑:司马跨境    标签: 跨境热点

步入9月份也就算实实在在进入旺季了,卖家们也算翘首以盼了。之所以称为旺季,是因为这个期间老外节日扎堆,不仅是传统的节日,还有销售行业创造的狂欢节,对于消费者而言就一个字,买买买。

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那么接下来都有哪些大的节日呢?

哥伦布日:10月14日

1492年10月12日,意大利人哥伦布首次踏上北美大陆。1869年,旧金山率先举办了庆祝活动,逐渐演变成了今天的哥伦布日。

哥伦布日当天会有一些教会活动,更多活动比如游行等也会在一些城市举行。因此节日类,游行使用的小喇叭,小旗子会特别受欢迎。

但卖家也要注意,哥伦布日虽然是联邦假日,但是有部分州并不休假。

万圣节:11月1日

万圣节是美国Holiday Season的序曲。这一天更像是小孩子的节日,打扮得怪模怪样的小孩成群结队挨家挨户地索要糖果。

糖果将非常受欢迎。当然,人们也会提前用蛛网、骷髅和南瓜头布置好吓唬孩子的现场。不少人会在这一天举办主题聚会,回家路上如果看见了奇装异服的大人也不要太惊讶哦。

节日服装,搞怪创意产品,化妆用品将会非常受欢迎。

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老兵节:11月11日

老兵节主要是为了纪念曾在战争中美国军队服务过的老兵,类似中国的八一建军节。美国大多数地区会降半旗致意。在中午11时,也会进行默哀仪式。也会有很多教堂活动和游行。一些学校会停课,另一些则会举办特殊纪念活动。

感恩节:11月28日

感恩节是美版的“中秋节”,是美国家人团聚的日子。美国人通常会为了感恩节而早早的做准备,在当天烹饪各种精美的食材。当然,著名的火鸡定会是感恩节餐桌的主打菜。感恩节后就是“黑色星期五”,吃饱了饭的人赶着去排队,抢购自己心仪的商品。

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黑色星期五:11月29日

每一年的 11 月和 12 月,而“黑五”更是买卖双方的狂欢。每年一到“黑五”,不管是商家还是消费者,都进入一种近乎“疯狂”的状态。不少消费者把这一天看作准备圣诞礼物或买到便宜货的黄金时刻,很多人半夜排队,甚至提前数天搭帐篷露营,为的是在商店开门的那一刹那就能抢到合心意的商品。

每年的黑五也是各大主流购物网站访问量最大的时候,在大批消费者天文数字般的访问量下,其脆弱的服务器简直就是分分钟瘫痪的节奏。

网购星期一:12月2日

如果说黑色星期五是美国零售日一年到头的最高峰日,那么网购星期一(12月1日,CyberMonday)则依然是美国全年最火爆的网购日。今年各大电商依然出台了诱人的高折扣,全球消费者也在这一天在网上疯狂剁手。

虽然很多人把“网一”与中国的“双十一”相提并论,但“网一”的销售额并没有“黑五”那么高。

圣诞节:12月25日

圣诞节是美国的传统节日之一,美国人大多会在圣诞前夜庆祝。届时大街小巷充满了圣诞节的气氛,红圣诞老人帽、高大的圣诞树、满眼的铃铛是圣诞节的主打。

美国人通常还会买一颗小圣诞树,把家里好好打扮一番。圣诞节对于孩子们也格外重要,圣诞前夜孩子们对于圣诞老人发礼物的期待胜过一切。

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而面对众多的节日,卖家不可能需要做到面面俱到,不仅要有所取舍,卖家还需要几个营销技巧

选品不要过分注重某个节日

有些卖家就是冲着一个节日去的,选的产品局限性也很大,曾经有一个客户,卖的就是万圣节的小饰品,万圣节之前流量自然暴涨。但是万圣节逐渐到来,流量就开始减少,到了节日之后,流量几乎为零。即使是清仓,也很难出去了,因为节日的需求已经没有了。

而有些卖家,选的是一些节日通用的产品,比如说彩带或者小气球,不仅节日可以用,平时老外party或者生日会也经常使用,使用率高又符合节日的调性。

及早开始备货入仓

选好了品,卖家得尽早准备物流事宜,虽然说空运时间大概是三五天,但是旺季延迟的分分钟的事情。并且提前宣传非常有必要,卖家也不要把时间吃得太紧。

旺季卖家们都在备货,部分舱位爆满,不及时下单,可能无法及时出运,清关的难度可能加大,时间上可能有所拖延,亚马逊目前入仓也有可能随着产品需求增多而变得缓慢,卖家都是要注意的。

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提前开始宣传

如果是节假日的产品,买家当然不会掐准那个时间再购买,肯定会提前看好。那么迎合买家的购物习惯,卖家也需要提前进行宣传,不仅仅在你的lisiting上,还有社媒推广上,利用一点点的优惠,加上节假日的标签,或者策划一个线上的Facebook群组活动,为自己的产品引流。

当然,如果有预算,卖家可以选择网红来为你做推广,用一张图片或者一个小视频,口口传播为你的产品增加更多的销量。

照顾你的老客户

拥有自己的用户资源,每次节假日都给老客户适当的优惠,或者给他们一个尝鲜价,或者在亚马逊上设置一个抽奖活动,把中奖率提高,专门把链接发给他们,以表示对顾客的感谢,让他们忠诚于你的品牌。

总之方法有很多,卖家可以遵循自己的思路进行思考,做一个完整的营销思路,运用在你的产品上,调动多方资源,增加多些订单。


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