无线耳机成亚马逊爆品,每天有7款产品登上BSR排名100

发布日期:2019-10-08    文章编辑:跨境知道    标签: 运营干货

耳机是亚马逊平台上热门产品。每天都有2个不同品牌的7款新产品,挤入亚马逊畅销榜前100,因此,在过去一年中,来自766个品牌的2435款耳机产品曾位列前100。许多新品牌通过黑帽手段,从众多知名耳机品牌中突围,成为亚马逊热销品。然而,多部分新品牌不是非常重视品牌形象的建设,而是追求当下收益。

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耳机搜索词第一的为“wireless earbuds”,有线耳机受冷落

耳机类产品之所以销量高,一方面在于耳机本身是商品,另一方面,由于价格压力等因素,未出现某一品牌“独霸”市场的情况,而是流量和订单雨露均沾的局面。

亚马逊排名第一的搜索关键词是“wireless earbuds”,因此无线耳塞式耳机比较容易挤入畅销榜,其后的搜索量靠前的是“bluetooth headphones” 、“headphones”以及“earbuds”等关键词。

由于产品价格下调,购买耳机时,消费者会考虑更优惠、评论更好的产品,而畅销榜卖家通常经营自有品牌,其产品也不会是国际知名品牌。

新耳机品牌利用黑帽策略挤入畅销榜

位列畅销榜的其中一些品牌,比如Mpow,目前已经积累了上万条真实评论,但是消费者在选择产品时需要筛选几千条选项。一些消费者可能会觉得,苹果、索尼、三星、Bose等品牌已经占据耳机市场主导地位,但是,耳机市场本身会不断涌现新的流行品牌,这些品牌经常采用黑帽技术,以挤入畅销榜行列。卖家在其中投入的资源,恰好证明了亚马逊推荐和排名算法对消费的影响。

卖家零成本推出品牌,轻品牌、重收益

高需求产品的不稳定性也说明,卖家可以轻易推出畅销产品。虽然该产品可能第二天就遭遇销量下跌的问题,而原因通常是亚马逊发现卖家操纵产品评论后,关闭了listing。耳机可能是不同品牌,但其实产品是相同的,毕竟亚马逊允许卖家免费创立新品牌

以前,商家推出新品牌,需耗费数月、数万美元,也需要有一个具有多年经验的团队。如今,在亚马逊和 Shopify 等平台的支持下,只需几分钟就可以做到,而且零成本。当然,这些品牌中很少是以品牌效应经营产品。

卖家在亚马逊推出新产品时,会投入资金,使产品成功挤入畅销榜,因此而获得的利润远大于当初投入的资金。亚马逊卖家的目的不在于打造品牌,而在于创造收入。未来,每个品牌都会在15分钟内登上畅销榜,正如安迪•沃霍尔的15分钟成名定律。如今,在亚马逊上推出品牌非常容易,但要成为下一个“苹果”难如登天。


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