超全总结!读懂亚马逊的“轻小商品计划”,节省开支就是赚到!

发布日期:2021-01-07    文章编辑:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MjExNDYzMg==&mid=2247489368&idx=1&sn=9f090281502cd49b77e0e6414718aff7&chksm=fcd484ffcba30de9f718c449aa06708e8bfc582bb951513b2fe0b8eb8185b2d1ce5ab57e7d8e&token=1606536825&lang=zh_CN#rd    标签: 运营干货

QQ图片20210107103704.png

今天我们来聊一下亚马逊的“FBA Small and Light”(即“轻小商品计划”)。这个计划是亚马逊专门为那些运营小件商品的卖家制定的一项物流计划。


卖家想要参与这项计划,产品要满足以下4个基本条件


1、必须是新品


2、价格不超过 $7


3、重量不超过10盎司


4、尺寸不超过16 x 9 x 4英寸


注意!2019年7月之前“轻小商品计划”的产品价格,门槛是不超过15美金,但是之后,门槛调整为不超过7美金。


卖家在网上搜索相关运营文章,需要注意对文章的时效,因为很多文章早已过了特定的时效,不注意查看的话,只会给你的运营带来误导,如下图:

QQ图片20210107103732.png


下面来讨论一下这个计划的优劣,方便卖家更加了解亚马逊这个计划。


计划没有对与不对绝对之说,只有适合不适合。


先说优点:


①FBA费用的节省


下面可以看到轻小商品计划的配送费用。

QQ图片20210107103746.png

不超过限制尺寸的4盎司以下的产品,配送费用只有1.97美金。我们再来比较一下正常的FBA配送费用,看下图。

QQ图片20210107103757.png

这样一对比,配送费的成本优势就体现出来了。若卖家的产品较多且销量可以,可以节省的一笔金额不小的配送费资金。


②避免产品被打上“Add On Item”的标志


Add-on Item:是亚马逊针对一些低价商品推出的一种购买政策,满足Add-on Item的产品,会被打上一种特殊的标签,详情见下图。

QQ图片20210107103808.png

一旦商品被添加了Add-on Item标签,买家订单总额高于25美金,才能把该商品放入购物车中,即代表着该商品就只能作为其他商品的“添头”,和其它产品一同下单,这就间接降低了产品的转化率。


而参加轻小商品计划的产品,大多都是一些低价产品。该计划可以避免自己的产品因为价格问题被打上Add-on Item标签。


再说缺点:


①分仓的几率和上架的速度


轻小计划有专门的几个仓库,若发送的货件较多,被分到几个轻小仓库的几率会很大。


亚马逊在FBA配送费上给了轻小卖家一些优惠,但很多卖家在头程费用上又把这些优惠给填了进去,跟正常的FBA计划相比,该计划的收货上架的速度确实比较慢。


②派送时间的问题


轻小商品计划的派送时间比较长,跟普通商品的“隔日达”和“一日达”存在较大的差距。这一点也会影响买家的购买决策,买家都希望能产品能尽快到货。


但是,亚马逊也在不断的修复和更新该政策的一些短板。比如,2019年4月之前,参加轻小商品计划的产品都是不能退货的。在这些商品的前台会显示unreturnable,这不但对转化率是一种伤害,而且会大幅提升产品的差评率。上述的这些问题,可能也会在不久的将来得到改善。

为您推荐相关资讯

我想咨询
我想咨询
验 证 码: