2019年，欧洲地区的网上消费者数量估计为1.74亿；到2020年，这些消费者的网上购物消费预计将达到3700亿美元。这对卖家而言，是一个不错的商机。

据悉，在欧洲选择网上购物的消费者甚于线下购物。如英国网上消费者每年平均支出2000美元，而美国是1800美元。以亚马逊欧洲站点为例，每月都有2.9亿访客浏览并查询商品。虽然目前销售机会很多，但是欧洲是由许多国家组成的，美国国家都有其特殊性，比如语言、商品合规以及当地的法律法规。

那么，疫情下欧洲消费者需求发生了哪些变化？欧洲英法德意西荷六国目前市场情况如何？亚马逊欧洲站有哪些热卖选品值得卖家挖掘？

疫情下，消费者需求向线上转移

1.疫情期间，电子商务销售额整体增长了28.48%；

2.欧洲疫情“重灾区”意大利，从2月23日到3月11日，电子商务销售额整体增长了80%以上；

3.从3月起，美国电子商务销售额增长了25%；

4.人们在网上的平均花费时间增加了10-30%。

欧洲英法德意西荷六国市场概况

目前亚马逊开放了英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰六个国家市场，其人口总数约为5亿，六国平均人均收入为4.8万美元，其网络覆盖率达到了90%，网购用户大约为3.4亿，月活跃用户数量将近1.3亿。

1.欧洲电商规模堪比北美，2019年销售额预计超过2000亿欧元。网购比例达82。

2.德国是世界上最大的电商市场之一，消费者对于“中国制造”产品有很好的认知基础。

3.法国在2019年B2C电商销售额预计超过1042亿欧元，人均消费达2346欧元。

4.意大利拥有6000万人口，互联网用户占总人口60%，在线销售总额与消费者对于线上消费的依赖性快速增长。2018年意大利的线上销售额为224亿，

5.西班牙2019年B2C电商销售额预计超过340亿欧元，与2018年相比增长21%。

6.荷兰是亚马逊最新开放的欧洲站点，该国有1700万的人口，2018年线上销售额为237亿欧元。

亚马逊欧洲站热卖常青选品推荐

（一）家居生活类

1.家居品类

热门子品类：家居收纳、灯具、窗帘、床品、地面请洁、家具等。

品类特点：中国卖家传统优势类目，连续三年保持涨势，市场份额大。

2.厨房用品

热门子品类：空气炸锅、吐司机、咖啡机、烧水壶、烹饪工具等。

品类特点：自动化程度高、产品安全性、时尚性、易操作、智能化等均为发展方向。

3.家用工具类

热门子品类：家居安防、手工工具、通电工具、取暖/制冷设备等。

品类特点：近两年保持高速增长，在制冷设备等类目上有巨大的发展潜力。注意做好目标市场尺寸调研与安规区分。

4.运动用品

热门子品类：智能运动、健身器具、骑行、户外用品等。

品类特点：智能化/自动化的概念继续呈上升趋势，近期室内运动器械与配件增长明显。

（二）消费电子类

1.电脑配件

热门子品类：摄像头、耳机、蓝牙键盘、鼠标等。

品类特点：竞争激烈，在远程办公趋势下有极大增长潜力。

2.手机配件

热门子品类：手机保护膜、手机壳、手机信号放大器等。

品类特点：竞争激烈，造型/颜色多样化，电子用品保护套有发展潜力。

3.耳机

热门子品类：蓝牙运动耳机，降噪耳机等。

品类特点：竞争激烈，无线、运动、蓝牙等功能是发展趋势，真无线耳机尤其受到欢迎。

（三）时尚品类

1.服饰：牛仔裤、袜子、长裙、休闲商务衬衫、正装西服。

2.鞋靴：时尚运动裤、高跟鞋、芭蕾舞鞋、鞋垫、乐福鞋。

3.首饰：手工定制首饰、珍珠镶嵌首饰、钻石镶嵌首饰、珍珠项链、银制项链。

4.箱包：手包、旅行包、雨伞、儿童旅行箱、电脑带轮拉杆箱。

（四）消费品类

1.母婴用品

热门子品类：婴儿围栏，婴儿摄像头，婴儿车周边，儿童安全防护套等。

品类特点：增长迅速，追求高品质，儿童睡眠，安全防护等领域发展突出。

2.个护健康

热门子品类：急救/药品护理，镇痛相关，日常护理类等。

品类特点：按摩器等产品增长迅速，部分品类（医用级产品）门槛较高。

3.美容美妆

热门子品类：皮肤护理、头发装饰，美容产品等。

品类特点：易消耗，复够率高。中国卖家在假发、美甲、美容工具等中低价位段选品为主。

欧洲五国消费类热销产品一览

1.英国

个人清洁：纸巾、传统香皂

眼部美容：睫毛染色套装、睫毛滋生乳、睫毛笔、睫毛胶

2.德国

按摩器：手持筋膜枪、手持按摩器。

3.法国

婴儿体温计：婴儿肛温计、无接触红外线温度计。

4.意大利

剃发器：电动剃须刀、剃发器、鼻毛剔。

5.西班牙

口腔清洁：牙齿美白套装、牙膏。

疫情下，欧洲销售结构新改变

1.医药、母婴、清洁和食品品类增长均超过150%；

2.在家办公、保健品、娱乐休闲和宠物品类也有超过50%的上涨；

3.奢侈品、时尚品、出行相关品类出现负增长；

因此，疫情期间卖家可以根据社会消费者结构的变化调整产品布局。