怎样抢到“黄金购物车”?

信息来源:互联网发布时间:2020-09-25

一款新产品刊登到亚马逊店铺上,过了二周时间后,发现,没有出现购物车。这样,商品的展示不是在页面,同样,单个商品获得流量也是会减半,那作为一个亚马逊运营,你需要怎样赢得“黄金购物车”?


有一个做亚马逊的朋友,刊登了一款大于100美金上的商品到亚马逊店铺上,第一步就是把自己的货发送到FBA仓库里面。


这是一个需要打折推广商品的才能获取流量的亚马逊市场,于是,我做了一个事情,将商品打5折,自信满满地可以获得“黄金购物”带来订单。


5折推广一次,会出30个订单,但是事实上只是出了7个订单。第二次推广的时候,同样,推广的订单数量会增加,然而这次只要仅仅的3个订单。


过了二周,带着自信满满地眼光看这个商品,发现“黄金购物车”依然是没有再页面前端展示,给这位朋友一种茫然失措地表情,从新在检查下自己的Listing,发现自己的开通PPC广告都是没有展示。


对于“黄金购物车”是一种特别的深意,一个商品获得了“黄金购物车”正如得到一份大学的录取通知书,已经进入到另外一个层次。


没有购物车,就是连开通PPC广告的资格都是没有的,对于新品,这种情况,无疑是斩断了流量的源泉,造成没有订单产生,当然,商品也是处于滞留的状态。


怎么做,才能抢到“黄金购物车”的资格?你可以从下面几点入手。


1. 为您的商品设置具有竞争力的价格


何为竞争力的价格,举个例子,这个朋友的筋膜枪登入到亚马逊店铺中,销售价格是119美金,放在上面有四周的时间,然后没有获得“黄金购物车”,深入的做一个调研发现?


同类产品的价格,一般是在70~80美金之间,这个现象也是导致这款产品发了FBA物流商品没有获得“黄金购物车”的原因,那此类目的有竞争力的价格该低于 70美金。


2:提供加快配送和免费配送服务


一个新刊登上到亚马逊店铺的商品,怎样快速的抢到“黄金购物车”呢?首先是选择FBA发货,这样,你就是可以顺利地把货送到中端消费者的手中,在顾客购买后。这就是相对了加快了配送。


3:提供优质的客户服务


什么是优质的客户服务?举个例子给大家,不同的亚马逊店铺,在同一时间收到一个顾客发的对商品的品质的投诉邮件,其中一家店长A回复,是过了3天时间,才回复了邮件;而另外一件亚马逊店长B及时的回复了邮件,作为购买顾客的你,在后面的购买中,你会选择哪家店铺进行复购?


显然,一般会选择店长B作为第二次购买的商品的对象。同样,这个也是人之常情。

4:保持库存有货

刚做亚马逊的时候?发货的时候你小小的发10到20个左右到FBA仓库里面,当然,这样就是容易造成在推广的时候,一次性就是断货了,这样抢到“黄金购物车”概率就是低于同行。


对于保持库存有货,分享两个小的方法,第一就是在刊登商品的时候,做好了详细的调研,根基实际的情况分成100到200个甚至是500个商品发送到FBA仓库里面。


第二个就是产品一上架,就是使用FBM跟卖自己的FBA商品,使自己的商品时时刻刻地保持充足的库存状态。


你从上面这四个点把自己的商品优化到位,那你的商品“黄金购物车”就是自然而然地成为的“护单符”,持续地出单正如呼吸一样的流畅。


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